專利價(jià)值取決于市場(chǎng)認(rèn)可。下圖給出了無價(jià)值、有價(jià)值但商業(yè)化失敗、有價(jià)值且商業(yè)化成功三類專利的數(shù)量占比圖例。很遺憾，大部分專利并沒有任何商業(yè)價(jià)值。對(duì)于專利經(jīng)紀(jì)人來說，專利的定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的問題；對(duì)于賣家，亦是如此。（但買家不一定這么認(rèn)為）

一、來自行業(yè)人士的觀點(diǎn)

為了進(jìn)一步探索專利的定價(jià)問題，筆者采訪了幾位行業(yè)資深人士，讓我們來聽聽他們的觀點(diǎn)。

一個(gè)專利值多少錢不見得能賣多少錢，專利價(jià)值的變現(xiàn)是需要條件的。比方說合適的買家，不同受讓人對(duì)專利的實(shí)施能力不同，價(jià)格就不一樣；再比如合適的動(dòng)機(jī)，受讓人為了規(guī)避已經(jīng)發(fā)生的侵權(quán)而購買專利，價(jià)值變現(xiàn)條件最好，其次才是購買未來可能使用又不易規(guī)避的專利，對(duì)于有替代方案的專利，價(jià)值實(shí)現(xiàn)條件就差一些。專利價(jià)值變現(xiàn)還需要訴訟推動(dòng)，專利侵權(quán)官司最后無論是法庭裁決還是庭外和解，都會(huì)極大促進(jìn)專利價(jià)值變現(xiàn)。專利價(jià)值變現(xiàn)條件還包括實(shí)施條件和配套條件，比如還需要在先權(quán)利進(jìn)行許可的專利，價(jià)值變現(xiàn)條件就差；配套技術(shù)不成熟難以讓產(chǎn)品成熟和量產(chǎn)的專利，基本上也無人問津。綜上，專利值多少錢主要由技術(shù)方案和權(quán)利要求保護(hù)范圍決定，專利能賣多少錢主要由價(jià)值變現(xiàn)條件決定。

一個(gè)專利可以賣多少錢？我個(gè)人認(rèn)為，取決于專利所有權(quán)人對(duì)該專利的價(jià)值判斷與專利受讓人對(duì)受讓該專利可接受的支付成本之間的平衡。

        實(shí)踐經(jīng)歷以下幾種情況：

         1.高校超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。一些教授早期申報(bào)課題申請(qǐng)大量專利，后期需自己繳納年費(fèi)，因?qū)＠唐趦?nèi)無法轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。超低價(jià)轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)期合作的企業(yè)。

         2. 高校專利20萬元以下轉(zhuǎn)讓。出讓方主要參考學(xué)校專利出售的相關(guān)規(guī)定和申請(qǐng)專利發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用及授權(quán)后發(fā)生的年費(fèi)等申請(qǐng)維護(hù)發(fā)生的實(shí)際成本與受讓方協(xié)商。以雙方共同認(rèn)可的價(jià)格達(dá)成交易。與第一種情況區(qū)別在于，該專利雖然無法在校內(nèi)形成成果轉(zhuǎn)化的實(shí)際應(yīng)用，短期內(nèi)不具備市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，但買賣雙方認(rèn)為此類專利具有進(jìn)一步二次開發(fā)，可形成轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)價(jià)值。

         3.具有成果轉(zhuǎn)化價(jià)值，可快速開展市場(chǎng)應(yīng)用的高校（或個(gè)人）專利，一般會(huì)通過無形資產(chǎn)評(píng)估進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。評(píng)估公司多采用收益法對(duì)專利價(jià)值進(jìn)行估算，專利評(píng)估值一般都在百萬級(jí)以上。這類專利一般經(jīng)過一定驗(yàn)證，具有直接的科技成果轉(zhuǎn)化價(jià)值。轉(zhuǎn)讓形式一般采用作價(jià)入股的方式，與購買方合資成立項(xiàng)目公司開展專利實(shí)施轉(zhuǎn)化。專利出讓方通過專利轉(zhuǎn)化實(shí)施，產(chǎn)生后期收益。

         4.企業(yè)之間的專利交易價(jià)格，則存在更多與技術(shù)保護(hù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)目的相關(guān)的各種復(fù)雜因素。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立專利聯(lián)盟，上下游企業(yè)可以共建專利池、免費(fèi)共享核心專利，到大型企業(yè)為了防御快速發(fā)展的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過高價(jià)并購等股權(quán)方式控制對(duì)手，從而達(dá)到獲取對(duì)手創(chuàng)新專利的案例國(guó)內(nèi)外都有，沒有固定的價(jià)格區(qū)間可供參考。

專利必須具有一定的成果轉(zhuǎn)化價(jià)值，才能評(píng)估交易價(jià)格。這符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格與價(jià)值的基本關(guān)系，即價(jià)格本質(zhì)是從屬于價(jià)值并由價(jià)值決定的。由于專利具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性的三性原則，因此高質(zhì)量的基礎(chǔ)專利如果能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的高利潤(rùn)產(chǎn)品，并受到專利權(quán)的有效保護(hù)，就會(huì)因其稀缺性而產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)和商業(yè)價(jià)值，也就是供求不平衡可導(dǎo)致這類專利價(jià)格的大幅提升，也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求關(guān)系影響價(jià)格。所以專利能賣多少錢？以該專利轉(zhuǎn)化可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值為參考和買家愿意為轉(zhuǎn)化該專利付出的受讓成本來決定，多少錢可以成交?！獊碜陨虾Ｄ晨萍挤?wù)咨詢類公司創(chuàng)始人周女士的觀點(diǎn)，周女士是資深技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、咨詢師，她所負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)服務(wù)于多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈的科技要素整合，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

專利是一種用價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值的商品，雖然目前在一些區(qū)域還是被濫用，但發(fā)展的趨勢(shì)還是向好的，一個(gè)專利可以一文不值，也可以是天價(jià)，這與專利交易的目的、交易雙方等多重因素有關(guān)，賣多少錢都是可能的?！獊碜陨虾５诙I(yè)大學(xué)資深技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人吳雨欣老師的觀點(diǎn)，吳老師從事多年高校技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)工作，曾獲得2019年度優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)紀(jì)人（上海地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)）。 

一個(gè)專利可以賣多少錢？從1元到上億元皆有可能，1元轉(zhuǎn)讓的專利不一定就沒有專利價(jià)值，只是因?yàn)閷＠灰装l(fā)生在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間。我認(rèn)為，專利價(jià)格不等于專利價(jià)值。衡量專利價(jià)值可以從技術(shù)因素和法律因素（保護(hù)范圍的大?。┛紤]，而衡量專利價(jià)格則還需綜合考慮市場(chǎng)因素?！獊碜陨虾：慊壑R(shí)產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所負(fù)責(zé)人張寧展女士的觀點(diǎn)，張女士是資深專利代理人、專利經(jīng)紀(jì)人，也是芬蘭中芬國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

專利作為一種產(chǎn)權(quán)，也具有商品屬性，看市場(chǎng)雙方供求關(guān)系。需求的人多，自然就能賣得高。另外專利作為一種特殊產(chǎn)權(quán)，其本質(zhì)價(jià)值還是取決于其內(nèi)在關(guān)聯(lián)的技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新程度高，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化性高，這些都能為專利賦予更高的價(jià)值，當(dāng)然專利對(duì)技術(shù)的價(jià)值也存在反作用，專利文本撰寫質(zhì)量高，布局合理也為技術(shù)賦予增值價(jià)值。——來自上海瀚橋?qū)＠硎聞?wù)所合伙人鄭優(yōu)麗女士的觀點(diǎn)，鄭女士也是一名資深專利代理人、專利經(jīng)紀(jì)人，其所在瀚橋?qū)＠硎聞?wù)所自2003年起持續(xù)為中國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲等國(guó)內(nèi)外客戶提供全球范圍內(nèi)的專利代理業(yè)務(wù)。

二、關(guān)于專利價(jià)值的金字塔模型

        專利賣家往往對(duì)所持有專利無法客觀估值，所以一般把價(jià)格開得很高。當(dāng)賣家與買家心理價(jià)位差距過大時(shí)，專利經(jīng)紀(jì)人往往無法促成交易。專利估值報(bào)告雖然有一定參考價(jià)值，但專利交易雙方未必能找到合適的、能提供科學(xué)客觀結(jié)論的評(píng)估機(jī)構(gòu)。國(guó)際上有個(gè)關(guān)于專利估值的金字塔模型，是總結(jié)了世界各地專利經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)而得出的參考模型。（具體數(shù)值主要適用于美國(guó)專利，但其價(jià)值分級(jí)思路可用于其他地域授權(quán)的專利）。

         （1）A類：專利無價(jià)值。一般是無效或失效專利。

         （2）B類：專利價(jià)值在1-3萬美元。市場(chǎng)上暫時(shí)不存在侵權(quán)行為，沒有特別廣泛的權(quán)利要求，也沒有特別大的市場(chǎng)，也還未對(duì)外實(shí)施過許可。

         （3）C類：專利價(jià)值在3-10萬美元。雖然市場(chǎng)上暫時(shí)不存在侵權(quán)行為，但該類專利有廣泛的權(quán)利要求、應(yīng)用市場(chǎng)比較大且有可能處于增長(zhǎng)期。

         （4）D類：專利價(jià)值在10-50萬美元。這類專利一般已經(jīng)存在多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的買家，具有較強(qiáng)烈的權(quán)利主張，應(yīng)用市場(chǎng)一般很大且還在逐漸增加。

         （5）E類：專利價(jià)值在50-100萬美元。這類專利涉及知名機(jī)構(gòu)的侵權(quán)行為，且專利權(quán)人已經(jīng)贏得了訴訟。（潛在的許可費(fèi)將來自這些輸?shù)舻那謾?quán)人）

         （6）F類：專利價(jià)值在100萬美元以上。這類專利一般涉及世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的侵權(quán)行為，在專利權(quán)人已經(jīng)贏得了訴訟的情況下，它的價(jià)值將非常高。

         （7）G類：專利價(jià)值至少幾百萬美元起。這是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）專利，提供給專利權(quán)人的巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)意味著侵權(quán)人或被許可人支付的長(zhǎng)期（潛在）許可費(fèi)。

三、關(guān)于高校專利交易及定價(jià)的幾點(diǎn)建議

        如何判斷一個(gè)專利可以賣多少錢？相信讀者讀到此處已有所了解。由于專利價(jià)值分析評(píng)估的具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常復(fù)雜，篇幅有限，本文暫不展開討論（以后專題討論）。

        本文最后拋出幾點(diǎn)關(guān)于高校專利交易及定價(jià)的建議，拋磚是為了引玉，還請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家多多指正。

         1、高校專利交易要防流氓。流氓指的是專利流氓，即那些沒有或幾乎沒有實(shí)體業(yè)務(wù)、主要通過積極發(fā)動(dòng)專利侵權(quán)訴訟而生存的公司。國(guó)外大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室，并沒有傳說中那么理想化，他們存在不少將專利轉(zhuǎn)讓給專利流氓的情況，這種做法深受相關(guān)行業(yè)企業(yè)的反感。用我們語言體系來說，非常不利于科技成果真正實(shí)施轉(zhuǎn)化。

         2、高校專利交易還要防騙子。騙子購買專利不是為了發(fā)動(dòng)專利侵權(quán)訴訟，而是為了報(bào)項(xiàng)目（或資格認(rèn)定）、但不真正實(shí)施應(yīng)用，騙的對(duì)象是誰呢，是國(guó)家和地方政府及相關(guān)部門，這種行為不能縱容。當(dāng)然，報(bào)項(xiàng)目并且真正實(shí)施應(yīng)用的，不是騙，還是應(yīng)該支持的。

         3、幾千元一個(gè)的專利轉(zhuǎn)讓就不要再做了。為什么這么說呢？

         （1）如果專利有一定的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，從價(jià)值分級(jí)金字塔可以看出，就不可能只值幾千元（幾百美元）；

         （2）如果專利沒有市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，那企業(yè)為什么要購買呢？（回顧上面第二點(diǎn)高校專利交易還要‘防騙子’）

         （3）如果企業(yè)確實(shí)想要實(shí)施這個(gè)專利技術(shù)，但又表示拿不出太多購買費(fèi)用，高校是不是就拒之門外、阻礙成果轉(zhuǎn)化呢？當(dāng)然不是，高?？梢詫?shí)施普通許可給這類企業(yè)，不一定非要轉(zhuǎn)讓。近日，教育部科技司發(fā)言人在答記者問中指出相對(duì)于‘轉(zhuǎn)讓’而言，以普通許可的方式，將專利許可給多家企業(yè)分別實(shí)施，更有利于提高專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的成功率。 

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